Regional Sales Manager-Japan

リージョナル・セールス・マネージャー（RSM）

日本

Quectelは、セルラーIoTモジュールとアンテナの世界的なリーディングサプライヤーです。弊社の製品は、生活をより豊かにするお手伝いをしています。この機会に、IoT分野で最も急成長している顧客志向のマーケットリーダーの一員となり、世界に変革をもたらすことのできる環境で働いてみませんか！

Quectelでは、日本チームの一員として、経験豊富なリージョナルセールスマネージャー（RSM）を募集しています。弊社では顧客第一主義を徹底しており、RSMは顧客に対して最高レベルのサポートを提供するために大変重要なポジションとなります。日本チームの一員として、グローバルおよび日本国内のプロジェクトを担当しますが、主に日本国内のお客様を担当していただきます。顧客を常に第一に考え、優れたサービスを提供する能力に加え、電子機器又は関連業界での経歴があることが望ましいです。

弊社は、顧客に最もプロフェッショナルな営業経験を保証することを目指しており、この理念に共感できることが重要となります。このポジションには、弊社のビジネスを成長させ、顧客のプロジェクトに最高レベルのサポートを提供することができるチームプレーヤーであると同時に、独立して活動し、その活動に責任を持つことができる人材を求めています。

求める人材像

• 戦略的にアカウントを管理し、成長させた実績を有すること
• 年間販売目標を達成するための戦略を策定し、実行する能力があること
• 顧客経営陣、エンジニアリング、供給管理部門等の主要な意思決定者を特定し、Cレベルエグゼクティブを含む全てのレベルの顧客と強力な関係を築く能力を有すること
• 新規ビジネスの需要創造を推進し、必要に応じて顧客管理ミーティングを実施することが可能であること
• 月次および四半期ごとの売上予測の作成及び調整、売上目標の達成とそれらをオンタイムで報告することが可能であること

応募資格

-必須条件

• 3～10年の電子機器または関連製品業界での経験（半導体、ワイヤレスモジュールが望ましい）
• IoTアプリケーションへの強い関心
• 優れたプレゼンテーション能力、交渉能力、文書および口頭でのコミュニケーション能力
• ビジネスレベルの日本語・英語能力を有すること（書面および口頭）
• 顧客先への出張が可能であること

-次を満たしていることが望ましい

• MBAまたは修士号
• 組み込みHW/SWの開発経験と知識
• セルラー、RF、GNSSモジュール業界での職務経験
• 進化するワイヤレス技術やLTE / 5G等新しいカテゴリーについての知識
• 日本国内での営業チームの管理経験
• プロフェッショナルな姿勢と優れた対人能力を持ち、顧客企業のさまざまなレベルの方とコミュニケーションをとることができる能力
• 普通自動車運転免許・車

このポジションに関するご質問は下記までお問い合わせください

Quectel is one of the leading global suppliers of cellular IoT modules and antennas: we exist to connect devices and people to networks and services, powering digital innovation and helping to build a smarter world. Our products help make life more convenient, efficient, comfortable, prosperous and secure. This is your opportunity to join one of the fastest growing customer-oriented market leaders in the IoT space and work in an environment where you can make a difference!

We are looking for an experienced Regional Sales Manager (RSM) to join our successful Japan team. The customer comes first at Quectel and this role is critical to ensuring the highest level of support to these customers. The successful candidate will work as part of our regional team, responsible for both global and regional projects, but focusing primarily on local customers. A background in a similar or related industry is preferable alongside the ability to ensure the customer is always first and provide them with excellent support.

Quectel aims to guarantee our customers the most professional sales experience in the industry and the ideal candidate needs to reflect this ethos. The role is for someone who is a true team player, able to play their role in growing Quectel’s business and ensuring highest level of support for customer projects, while at the same time able to operate independently and be responsible for their own activities.

To win is your passion – to succeed is your goal!

Qualities needed to succeed in this role:

• Proven success in managing strategic accounts and driving growth across their remit
• Ability to develop and execute strategy for achieving annual sales goals as well as aligning with Quectel plans
• Able to identify key decision makers within customer executive team, engineering, supply management and establish strong relationships across all levels including the C-suite
• Capable of driving new business demand creation and conducting face to face customer management meetings as necessary
• Skilled at creating and aligning monthly and quarterly sales forecasts, delivering revenue goals and ensuring on-time supply

Requirements:

Required

• 3-10 years of experience in electronics or relevant products (preferably on semiconductors, wireless modules)
• Strong interest in IoT applications
• Excellent presentation and negotiation skills and good written and verbal communication
• Fluent in Chinese / English (written and oral)
• Prepared to travel to customer premises
• Driving license and car

Preferred

• MBA or Master’s degree
• Embedded HW/SW development experience and understanding
• Cellular, RF & GNSS module experience is preferred
• Understanding about the evolving wireless technologies and new categories of LTE / 5G.
• Experience managing the sales activities within Japan
• Professional attitude with excellent interpersonal and communication skills to interface directly with different levels of the customers' organization